Talentory.com ist ein innovativer Online-Marktplatz für die Stellenvermittlung im B2B-Umfeld. Der Fokus liegt auf dem Einstiegsbereich des Executive Search, also Middle-Management und Spezialisten: Firmen mit offenen Jobs schreiben ihre Vakanzen auf der geschlossenen Online-Plattform aus. Personalberater bewerben sich für das Mandat und präsentieren danach ihre Kandidaten. Im Erfolgsfall erhalten sie die für die Stelle ausgeschriebene Prämie. Talentory behält für die Akquise 25% davon für sich ein.
Wie oft im Web 2.0 Umfeld wurde mit Talentory.com eine erfolgreiche amerikanische Idee für den europäischen Markt adaptiert: BountyJobs aus den USA ist die Vorbildplattform. Sie sind hauptsächlich im Pharma-/LifeScience-Umfeld tätig. RecruitHire ist eine andere US-Referenzplattform.
In UK sind Talentrevolt, TalentPuzzle und Tender Recruitment führend. Mit Talentory wurde die Idee nach Kontinentaleuropa importiert.
Talentory ist aus Sicht der Arbeitgeber als Zusatzservice zu Job-Börsen zu verstehen: Kann eine Firma einen Job nicht über eine Stellenbörse besetzen, kann sie die Vakanz für Personalvermittler in Talentory grenzüberschreitend ausschreiben.
Personaldienstleister (PDL) bewerben sich auf dem Talentory-Marktplatz für ausgeschriebene Stellen und müssen dort ihre Qualität belegen können, dass sie geeignete Kandidaten für einen Job präsentieren können. In Europa nehmen bereits mehr als 800 Personalvermittler an dem Netzwerk teil, in der Schweiz 120. Hierzulande befindet sich Talentory noch in der Anlaufphase.
Ziel von Talentory: In Europa sollen bis 2014 nebst den KMU-Firmen auch die Mehrheit der 500 grössten Arbeitgeber den Online-Marktplatz nutzen.
Die interessantesten Personalberatungen sind für Talentory die 3-5 Mann Betriebe, weil diese mit dem Online-Marktplatz ihre Reichweite stark ausweiten können und oft qualitativ hochwertige Bewerber bringen, da sie diese meist persönlich kennen.
Firmen schreiben eine Prämie aus für die Stellenbesetzung und Stellenvermittler bewerben sich dafür über dem Talentory-Marktplatz. Die auszuschreibende Prämie beläuft sich auf ca. 20-25% des Jahresgehalts, im Schnitt ca. 20’000.- Wird die Prämie tiefer ausgelobt, bewerben sich Personalvermittler nicht für den Auftrag, der Aufwand der Personalauswahl lohnt sich sonst nicht.
Und wie neuerdings üblich: Bezahlt wird natürlich nur im Erfolgsfall…
Die Jobs werden im Marktplatz anfänglich anonym publiziert, der Arbeitgeber ist also nicht sichtbar. Das garantiert eine firmenunabhängige Bewerbung der Personalvermittler. Diese bewerben sich für den Auftrag und Firmen wählen ca. 3-5 geeignete Dienstleister aus aufgrund deren Spezialisierung und einem Talentory Rating. Innerhalb von 5-12 Tagen müssen Kandidaten vorgeschlagen werden. Davon wählt die Firma geeignete Kandidaten aus für Bewerbungsgespräche und stellt im optimalen Fall jemanden ein. Der Recruiter erhält 75% der Prämie, Talentory behält 25% für die Plattform-Vermittlung.
Die Personalberater erhalten für ihre Dienstleistungen ein Rating. Firmen können sie anhand dessen besser beurteilen und entsprechend für Mandate berücksichtigen.
Arbeitgeber profitieren von einem einzigen Vertrag mit Talentory und müssen nicht mit einzelnen Personalvermittlern verhandeln. Die Höhe der ausgeschriebenen Prämie orientiert sich am Markt: Ist sie zu tief, bewirbt sich kein Personalvermittler. Ist sie zu hoch, erhält man zu viele Bewerbungen.
Im Top-Executive-Search Bereich (Headhunter) beträgt die Marge 30% des Jahresgehalts und basiert auf einzelnen Partnerverträgen. Einige Executive-Search Firmen arbeiten auch mit Vorauszahlungen. Je nach Marktsituation ist nicht gewährleistet, dass sie immer wieder gute Kandidaten stellen können.
Talentory dagegen basiert auf einer grossen Anzahl potentiell interessanter Personalvermittler, ist voll erfolgsbasiert und die Prämie ist meist tiefer.
Die Positionierung der neuen Dienstleistung ist ausgerichtet auf die mittlere Führungsebene und Spezialisten mit Löhnen von 50’000.- bis 250’000.-
Die meisten bisher registrierten PDLs sind in den Bereichen Vertrieb, IT, Consulting tätig, dahinter folgen Forschung & Entwicklung, Produktion und Einkauf.
2010 wurden die Talentory-Umsätze gegenüber 2009 verdreifacht, 2011 vervierfacht. In der Schweiz arbeitet Talentory exklusiv mit der Kaderstellenplattform ALPHA.CH von Tamedia zusammen.
Für Personalvermittler könnten die Dienstleistungen von Talentory.com besonders interessant sein im Zusammenhang mit der CV-Datenbank von ALPHA.CH: In der CV-Datenbank finden sich interessante Profile, bei Talentory schreiben Firmen schwierig zu besetzende Stellen aus…
https://twitter.com/#!/Talentory/status/162166594406072321
Heute publizierte Jobs bei ALPHA.CH
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2 Kommentare
Sehr guter Beitrag. Das neue B2B Recruiting Modell hat im Anglo-Sächsischen raum 80% Marktdurchdringung – bei uns sind wir noch nicht einmal bei 10% angelangt. Dieses Business Modell wird das europäische Recruiting verändern ;-)
Ja, ich denke auch, dass im HR-Umfeld demnächst noch einige Änderungen anstehen. Hier im Blog hatte ich auch schon über Ralph Hutters Vortrag zum ‚War for Talent‘ und Social Media im HR berichtet.
Ich kann mir gut vorstellen wie die Social Networks aber auch die bekannten Suchmaschinen im Umfeld von automatischem Matching einen grossen Umbruch der HR-Prozesse bringen werden. LinkedIn ist da ja bereits auf sehr gutem Wege, ihre Job-Vorschläge sind überraschend gut. Bei Xing haben sie sich verbessert, es passt aber noch nicht so gut.